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          九州通發力醫療器械

          作者:《支點》記者 蔣李點擊次數:1925   發布日期:2019-06-05

          核心提示:醫療器械已成為九州通的戰略板塊之一。

           

           

          前不久,支點財經記者向九州通醫藥集團股份有限公司(以下簡稱“九州通”)董事長劉寶林提出了這樣一個問題:在國內,最具潛力和機遇的大健康產業是什么?

          “全世界醫療器械和藥品銷售各占50%,我國藥品占70%左右,醫療器械不到30%,醫療器械發展前景十分可觀。湖北企業如果從這方面聚焦發力,很有可能就會創造奇跡。”劉寶林如是說。

          從4月25日九州通公布的年報來看,公司確實也在踐行著這一判斷。去年九州通營業收入為871.36億元,同比增長17.84%;其中醫療器械與計生用品銷售收入為112.21億元,同比增長69.76%。

           

          盈利能力并未下滑

           

          年報顯示,2018年九州通歸母凈利潤下降了7.26%——這是九州通2010年上市以來歸母凈利潤首次下滑,不可避免地引起了各界關注。

          但仔細分析后可發現,該數字并不代表“走下坡路”。因為扣除非經常性損益后,2018年九州通歸母扣非凈利潤為12.28億元,較去年同期增長了21.61%。

          非經常性損益屬一次或偶發性獲得,不能顯示上市公司的持續盈利能力。譬如,2017年九州通非經常性損益達4.357億元,主要原因是公司漢陽地塊舊城改建項目征收補償款所致。

          由此判斷,九州通2018年業績仍屬穩健增長。

          在中國醫藥流通“四巨頭”中,雖然九州通營收、利潤均弱于國藥控股、華潤醫藥、上海醫藥,但其業績增速遠遠超過這三家公司。值得注意的是,去年12月,九州通還被調入滬深300指數樣本股之中。

          中證指數有限公司推出的滬深300指數是反映市場整體走勢的重要指標,其樣本選擇標準嚴格,由滬深交易所中市值大、流動性好的300只股票組成。九州通被列入其中,也側面說明了其行業地位。

           

          看好醫療器械前景

           

          如開頭所言,劉寶林十分看好國內醫療器械的發展前景,并將其列為公司戰略板塊之一。

          那么,何謂醫療器械?據支點財經記者了解,該品類種類繁多,小到體溫計、聽診器、紗布繃帶、手術刀,大到CT機、醫用內窺鏡、基因測序儀都在其中。

          從近年財務數據也可以看出,醫療器械已成為拉動九州通營收、利潤增長的重要動力。

          2016年,九州通醫療器械與計生用品業務銷售收入為48.71億元,2017年銷售收入69.76億元,2018年劇增至112.21億元。

          去年,公司旗下九州通醫療器械集團搭建了“獨立運營體系”。該舉措也一定程度上被看作九州通發出了“大舉進軍醫療器械”的信號。

          包括4月初在武漢舉辦的首屆世界大健康博覽會,九州通作為湖北本土企業承辦了兩個場館,一個為傳統醫藥館,一個為醫療器械館。

          “九州通希望參與到大健康鏈條之中,在醫療器械上做更深布局,以此延伸產品增值服務。”九州通醫療器械集團總經理付雄說。

          目前,美體康體溫計、歐姆龍電子血壓計等常規業務銷售大幅增長,強生、捷邁、美敦力等專業業務取得突破,新興的第三方消毒業務也實現上線。

          不過,從財報情況看,醫療器械銷售毛利率還有增長空間。

          2015-2018年,九州通醫療器械與計生用品業務毛利率分別為11.68%、10.08%、8.15%、7.43%,呈逐年降低的態勢。

          其中,2018年降低原因為“報告期內公司銷售強生超聲刀、吻合器等專業產品31.49億元,而該部分業務毛利率較低”。

           

          “網紅”賣器械?

           

          九州通醫療器械的主要收入來源是醫院渠道。

          從2009年開始,九州通便拓展了大量二級及以上中高端醫療機構客戶,醫療機構渠道銷售占比僅次于醫藥批發商,這也為醫療器械業務的拓展創造了條件。

          醫院特別關注售后,而九州通也建立了一套服務體系。

          譬如,公司會為醫院科室提供臨床器械使用指導服務,并專設維護保養團隊,還會安排駐扎醫院的維修人員。

          在個人健康管理板塊,九州通也在合規合法的情況下開啟了新零售模式探索,試圖提高零售效率。

          “我們希望通過微商、直播、網紅去賣產品,迎合現在年輕人的消費模式,將個人化的家用醫療器械產品銷售給更多不同年齡層次的用戶。”付雄說。

          與此同時,九州通在對行業內資源進行整合。目前,九州通器械集團通過收購或新設等方式,成立了遍及沈陽、青海、河南、安徽、廣西、天津等地的近50家子公司。

          “全國醫療器械行業集中程度并不高,且小公司占多數。我們需要購買專業團隊,而專業的小公司希望能找一個大平臺。我們看重臨床服務能力強,具有專業醫療背景從業人員的公司,未來我們也將繼續采用并購的方式。”付雄表示。

          年報顯示,九州通將加速引進具備資源的合作方投資并推進投資并購,通過全資或控股并購等方式拓展區域覆蓋。(支點雜志2019年6月刊)

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