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          聯影落子武漢

          作者:《支點》記者 蔣李 實習生 楊佑安點擊次數:1679   發布日期:2019-06-05

          核心提示:大型醫院沒有哪個臨床科室離得開醫療影像,不少醫生看不到醫療影像,就“不會看病”。

           

          聯影研發的高端醫療設備。

           

          上海聯影醫療科技有限公司(以下簡稱“聯影”)創立僅8年,擴張速度卻極為驚人。

          長城戰略咨詢發布的《2018年中國獨角獸企業研究報告》中,聯影以50億美元估值排名第17,該估值比目前95%湖北A股上市公司市值都要高。

          聯影與湖北頗有淵源,公司董事長薛敏是湖北人,如今該公司更投資50億元,在武漢光谷布局“第二總部”。

          聯影是家怎樣的公司?為何能迅速做大?在漢布局第二總部的原因是什么?支點財經記者近期前往聯影采訪,試圖剖析這家企業發展路徑。

           

          掌舵人是湖北麻城人,為“連續創業者”

           

          每個人的成功都離不開他的過去。這個道理,在薛敏身上表現得尤為突出。

          薛敏1961年生于湖北麻城,曾在中國科學院武漢物理與數學研究所從事醫療影像研究工作,后又前往美國深造。

          醫療影像對醫院有多重要?簡單說,大型醫院沒有哪個臨床科室離得開醫療影像,不少醫生看不到影像報告,就“不會看病”。

          然而,國產醫療影像設備行業已落寞許久了。

          醫療影像行業門檻較高,尤其在電子計算機斷層掃描(CT)、核磁共振成像(MR)、分子影像(PET-CT)等高端影像設備方面,通用電氣、飛利浦、西門子在全球長期占據壟斷地位。

          由于這三家企業英語首字母為“GPS”,業內將該格局稱為“GPS神話”。因“人無我有”,“GPS”掌握了定價權,毛利率極高。

          當然,看上這塊蛋糕的國內企業并不少,譬如東軟集團(600718)1998年便成立子公司東軟醫療,主攻CT領域。

          東軟醫療成立那一年,薛敏與一班早年留學歐美的核心團隊回國,創辦深圳邁迪特儀器有限公司(以下簡稱“邁迪特”)。

          “當時資源有限,尤其是資金,主推產品是‘1.5T MR成像系統’。”薛敏今年4月出席武漢大健康博覽會時說。

          T代表磁場強度,高磁場優點是能帶來更高成像分辨率。當時,1.5T產品已能滿足大部分醫院用戶的需求。

          《中國風險投資年鑒2003年》提及,2000年邁迪特產品已達國際同類產品技術水平,價格卻只有后者的60%左右。

          2002年,邁迪特被西門子看中,雙方合資組建西門子邁迪特磁共振有限公司(下簡稱“西門子邁迪特”),西門子擁有75%股份。

          上述《年鑒》表示,這是西門子首次投資深圳企業,而且“西門子從未有過接受小股方合資后,依然出現原公司名的先例”。

          合資后,薛敏從創業者變為了職業經理人的角色。

          從2009年開始,西門子通過后續收購,使西門子邁迪特成為其獨資公司,并將其更名為“西門子磁共振有限公司”,“邁迪特”三字不復存在。

          次年,薛敏選擇從該公司離職,并組織了一批團隊籌劃二次創業。2011年3月,聯影正式在上海成立。

          與首次創業頗為不同,薛敏這次的做法是“高舉高打”。

          其一,實現CT、MR、PET-CT、 X射線(XR )全線產品覆蓋,還涉及放療設備及相關醫療信息化產品;其二,拒絕“拿來主義”,越是要害技術越要全面占領。

           

          追趕邏輯:抓住“后發優勢”

           

          2011年,我國醫院的中低端醫療設備(如X光機)等已基本配全,并誕生了大批中小企業。然而,“GPS”在高端醫療影像設備的地位依然無人能撼動。

          中國醫學裝備協會原秘書長白知明表示,這一方面與行業發展時間較短有關,一方面則是“自己不爭氣”。

          上世紀六七十年代,“GPS”便在高端醫療影像領域取得了長足發展,而我國改革開放后才陸續引進這些機器,近30年才自主研發,基礎頗為不足。

          白知明指出,國內企業原先往往“只求有,不求好”,導致口碑不佳,“樣子不夠美觀,指標沒有優勢,后續服務也跟不上。”

          國產口碑下滑,也給聯影的創業帶來負面影響。

          公司成立初期,一位銷售人員拜訪一家三甲醫院院長時直接吃了閉門羹:“姑娘,還是干點正事兒吧,在國產公司做‘沒有前途’。”

          “GPS”整體優勢毋庸置疑,但也并非不可挑戰。

          其一是產品線分布全球,協同難度較大。

          在數十年發展歷程中,“GPS”擴充產品線的模式是在全球范圍內進行并購,導致不少產品線分布在不同國家、不同團隊之中,協同難度較大。

          舉個很細節的案例,影像設備大都要用到可進出的“病床”。按理說,這類設施有很強共通性,完全能由某個專設部門統一開發。但由于產品線的分散,跨國企業大部分產品線都得設置獨立的病床開發小組。

          此外,“ GPS”不少產品線的軟件系統大都要獨立開發,這也導致了資源的浪費與效率的降低。

          其二是底層系統日漸臃腫。

          “GPS”上世紀90年代之前就已完成底層軟件系統構建,并積累了大量數據、代碼。若要基于新需求、新技術對系統作出重大優化,是相當困難的一件事。

          其三,任何行業競爭度不夠,就很容易出現壟斷巨頭對客戶需求“不幫助、不理會、不跟進”等現象,高端醫療影像設備領域也是如此。

          以上幾點問題,都是聯影能發揮“后發優勢”的地方。

          聯影成立之初就設立了“公共部件事業部”,為所有產品線軟硬件提供后臺支持。

          以病床為例,聯影組建了近二十人的“病床小組”,這些人對X光、CT、MR、PET-CT等的病床需求都十分了解,能賦能所有產品線。

          由于在數據方面沒有“歷史負擔”,聯影打造了能滿足全產品線需要的底層軟件系統。此外,薛敏還定了個鐵律:一定要真正以客戶為中心,用最快速度響應用戶科研及臨床需求。

           

          核心指標必須優人一等

           

          即便有后發優勢,但作為后來者,聯影只有在核心指標上優人一等才有生存可能,這就需要真金白銀的投入。

          薛敏曾公開表示,公司累計投入已突破100億元,相當于每年投入超過12.5億元。那么,這些錢從哪里來?

          “現在的資本都是追著人才、技術走的,聯影創立時便具備這兩種優勢,自然吸引了關注。”聯影聯席總裁張強對支點財經記者說。

          2017年,聯影完成A輪融資,融資金額達33.33億元人民幣,投后估值50億美元,這是目前中國醫療設備行業最大的單筆私募融資。

          在人才、資金支持下,聯影目標是達到世界一流軟硬件技術水準,且全線產品都要有獨特亮點。

          以PET/MR為例,這是國際上最尖端醫療影像診斷設備之一。過去,全球只有2家跨國公司具有研發、生產一體化能力。

          擁有該設備的國內醫院也屈指可數,中華醫學會核醫學分會發布的《2018年中國核醫學發展現狀普查結果》顯示,全國核醫學科擁有量僅9臺。

          研發這一產品的過程中,聯影PET/MR研發總監胡凌志一度陷入瓶頸。為此,他甚至做了次逼近“絕望”的嘗試:把線纜部件切開,放置于X光設備下,仔細研究每根銅線的直徑、材質,直到看到瑕疵,從而找到提升空間。

          臨床測試期間,復旦大學附屬中山醫院核醫學科室技術人員從臨床工作角度提出了系列建議,均被聯影采納并進行了產業轉化。

          去年10月28日,聯影研發的我國首臺一體化PET/MR系統獲國家藥品監督管理局認證,進駐中山醫院。中山醫院最多的一天掃描了18例PET/MR患者,掃描效率遠遠高于國際通常的10例/日的平均水平。

          高標準還體現在聯影對工業設計的重視。

          為刷新用戶對國產設備外貌丑陋的負面印象,聯影創立初期即成立設計創新中心。至今,公司已有11款產品獲得紅點設計大獎。

          該打法也起到了“鯰魚效應”,目前本土醫療設備廠商都不約而同地開始升級設計標準。

          此外,聯影隨時了解客戶的特殊需求、痛點,為其提供量身定制的解決方案。

          信者歌頌、不信者抨擊、多數半信半疑,這是中醫目前現狀。為此,聯影與上海中醫藥大學附屬曙光醫院合作,開發了一套中醫磁共振系統,可用于全身針灸、推拿等中醫治療手段的療效評估及機理研究。

          該系統進行過全球首次頭部電針針灸的腦功能實時成像實驗,當針灸刺向百會穴,系統捕捉到了大腦某個功能區被激活的信號。據了解,曙光醫院正基于這一系統進行相關研究,以現代技術闡明中醫作用的科學原理。

          在售后服務方面,2018年上海醫工協會服務滿意度調查中,聯影X線類設備售后服務滿意度排名第一,CT類設備則蟬聯第二名。

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