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          奧美醫療PK穩健醫療

          作者:《支點》記者 林楠 實習生 崔澂點擊次數:1552   發布日期:2019-06-05

          核心提示:兩家都是湖北人創立的企業,前者總部在湖北枝江,后者在湖北有大手筆投資。

           

          全棉時代電商部門工作場景。

           

          毫無懸念,奧美醫療再次“奪冠”。

          自2009年起,奧美醫療的醫用敷料產品已經連續十年出口全國第一。

          緊排在奧美醫療后面的是穩健醫療用品股份有限公司(以下簡稱“穩健醫療”)。在“老二”的位置上,穩健醫療“坐了”三年。

          有意思的是,在國內市場的開拓上,穩健醫療的成績比奧美醫療要好,穩居“老大”位置。兩者的國內業務均涉及醫用敷料,以及母嬰衛生和護理等日用消費品業務。

          2018年,奧美醫療的國內業務銷售收入為2.19億元。早在2017年,穩健醫療的國內業務僅日用消費品品牌——全棉時代的銷售收入就超過了30億元。

          支點財經獲悉,盡管2017年申請IPO被否,穩健醫療仍有意再次沖擊IPO。

          可以預見,奧美醫療與穩健醫療“你追我趕”的戲碼將不斷上演。

           

          從5500余家企業中脫穎而出

           

          奧美醫療和穩健醫療都是湖北人創立的企業。

          奧美醫療創始人崔金海出生于1959年,早年供職于湖北天門紡織總廠。2002年,崔金海在湖北枝江創立了奧美醫療。

          穩健醫療創始人李建全比崔金海要小兩歲,是湖北黃岡人。1978年從湖北省對外貿易學校(武漢紡織大學經貿學院前身)畢業后,李建全進入了湖北一家國營進出口醫藥公司,主要負責醫用敷料相關業務。1991年,李建全在廣東成立了穩健醫療。

          奧美醫療和穩健醫療是國內較早從事醫用敷料出口的企業。早期,他們為國際知名醫療器械品牌廠商提供醫用敷料OEM代工業務。主要生產紗布片、脫脂棉球、彈性繃帶卷等傷口與包扎護理類,以及手術巾、手術衣、手術鋪單等手術外科類系列產品。

          發展過程中,兩者都積累了不少國際知名醫療器械品牌客戶。

          值得一提的是,隨著業務拓展,穩健醫療還往亞洲部分發展中國家,銷售醫用敷料方面的自有品牌產品。

          多年積累之后,奧美醫療和穩健醫療成為了醫用敷料出口領域的龍頭企業。

          根據中國醫藥保健品進出口商會的統計,2018年奧美醫療的醫用敷料產品出口再次穩居榜首,且已連續十年如此;穩健醫療則緊排在奧美醫療之后,自2016年超越行業第二振德醫療后,已是連續三年排在第二名的位置。

          取得這樣成績來之不易。以2018年的數據為例,我國有超過5500家企業從事醫用敷料產品出口,相比2017年增加了1000余家企業。

          同時,根據中國海關數據統計,2018年我國醫用敷料出口金額達26.08億美元。

          其中,行業第一奧美醫療的出口額為18.09億元,同比增長10.85%;行業第三振德醫療的出口額為9.69億元,同比增長2.43%。穩健醫療沒有透露相關數據。

          以此估算,在醫用敷料出口貢獻上,奧美醫療和穩健醫療占據16%左右的份額。

          對穩健醫療來說,如何縮小與奧美醫療在海外市場的差距,是它下一步要考慮的問題。穩健醫療的選擇是,從傳統醫用敷料向高端醫用敷料發展。

          支點財經記者獲悉,穩健醫療在海藻酸鹽敷料、水膠體敷料、泡沫敷料等更能促進傷口愈合的高端敷料研發上已有所突破。

          為了繼續確保“老大”的位置,奧美醫療同樣不甘示弱,目前也在開發抗菌功能敷料、硅凝膠敷料相關產品,未來還會進一步研發人造血管、人工透析導管、人造皮膚等高端醫用敷料產品。

           

          “墻內香”有待時日

           

          牢牢占據海外市場后,奧美醫療和穩健醫療又將眼光放在了國內市場上。

          隨著全球人口老齡化,以及國人對健康的要求越來越高,使得國內醫用敷料市場需求日益擴大。這是一塊“大蛋糕”。

          涉足國內業務,穩健醫療比奧美醫療要早。

          自2005年起,穩健醫療就在向國內醫院和藥店銷售自有winner品牌相關醫用敷料產品,目前已進入2000多家醫院和4萬余家藥店。其中,大多數醫院為三甲醫院,藥店包括海王星辰、老百姓大藥房等多家知名連鎖藥店。

          穩健醫療2017年遞交的IPO招股說明書顯示,2014年-2016年其醫用敷料產品在國內市場的銷售收入在2.2億元左右。

          奧美醫療的醫用敷料產品內銷業務啟動于2014年。當時,崔金海特意安排兒子崔輝負責相關業務。

          隨后兩年,奧美醫療還相繼成立了子公司宜昌奧美醫療貿易有限公司(以下簡稱“宜昌奧美”)和武漢奧美康泰醫療用品有限公司(以下簡稱“奧美康泰”),專做醫用敷料產品的國內銷售業務,崔輝是這兩家公司的總經理。

          奧美醫療公布的數據顯示,近三年國內業務銷售收入變動較大,2016年-2018年分別為1.12億元、0.56億元和2.19億元。

          奧美醫療的國內業務銷售收入——除醫用敷料產品業務收入外,還包括母嬰衛生和護理等日用消費品業務收入。

          穩健醫療和奧美醫療均未公布2018年醫用敷料產品境內收入,根據此前數據合理推測,兩者數據相差不大,均在2億元左右。

          在醫用敷料產品的境內收入方面,奧美醫療和穩健醫療均落后于振德醫療,后者2018年的相關收入有4.49億元。

          支點財經記者注意到,奧美醫療未公布2018年宜昌奧美和奧美康泰的盈虧情況。

          此前公布的數據顯示,兩者2017年合計虧損1444.76萬元,2018年前三季度合計虧損1325.6萬元。奧美醫療解釋,虧損的原因是國內醫用敷料市場拓展起步較晚,銷售費用支出較高導致。

          面對醫用敷料產品境內銷售不佳的情況,奧美醫療和穩健醫療均表示,未來將加大國內醫用品市場的開拓,提升公司在醫用敷料的市場份額。

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