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          天气服务是好生意

          作者:《支点》记者 蒋李 实习生 杨?#24433;?/span>点击次数:524   发布日期:2019-03-05

          核心提示:商业气象服务中最大的市场蛋糕,极有可能出现在金融气象这一新兴领域。

           

          象辑创始人兼CEO邱珩

           

          今年2月,连绵的阴雨天气给不少?#24184;?#24102;来了变化:由于“洗车出门转一圈,回来又是一?#30340;?rdquo;,洗车行生意格外?#19994;?ldquo;宅家一族”增多,外卖?#24184;?#22823;热;受雨天影响,出租车、网约车生意也格外火爆。

          天气影响着人们的工作和生活,大家越来越渴望去准确捕捉,甚至预知它的动向。要满足这些需求,就必须依靠商业气象服务的力量。

          “如果把气象服务想象成一盘菜,那官方气象部门好比种?#19981;?#22320;,?#24080;市?#30340;天气预报是‘公共食堂’提供的平价菜肴,而商业气象公司则属于‘小炒’,针对不同商业场景提供特色服务。”武汉市科创板后备企业、象辑知源(武汉)科技有限公司(以下简称“象辑”)创始人兼CEO邱珩对支点财经记者说。

          商业气象服务在国外市场已经成熟,但在国内还处于起步阶段。原因在于国内市场存在一定程度的信息保护,企业对气象服务的?#29616;?#19981;深等。

          但从2014年开始,?#24184;的?#24050;有了不少“吃螃蟹”的人,2014年11月在光谷注册成立的象辑便是其中之一。目前该公司估值为8亿元,邱珩表示,2019年公司目标是营收达1.5亿元、净利润达3000万元以上。

           

          信息开放创造的机遇

           

          跑到山上,手?#26893;?#39118;仪捕捉风向、风速,下山后用软件把测算数据进?#20852;?#27861;处理后,就能推断风电装置装在哪能达到最?#30740;?#26524;。

          毕业于北京大学大气科学系的邱珩和毕业于中国气象科学研究院的?#31181;以?#38271;期在龙源电力集团担任气象分析师,以上是他们日常工作之一。

          “风电装?#38376;?#24067;决定了未来几十年的经济价值。相比按照传?#25104;?#35745;院的方案排布发电机,实地调研后的方案能让项目营收大大增加。”邱珩说。

          为了给风电装置选址,邱珩与?#31181;?#27599;年会花不少?#22868;?#21435;实地调查。这些经历让他们的关系越来越“铁”,也让他们真切地感知到国内商业气象服务的市场前景。

          美国和日本,是全世界?#27573;?#20869;商业气象服务发展得最好的国家。

          在美国有350家以上商业气象服务公司,市场超过60亿美元,并保持着每年近25%的增长?#30465;?/p>

          在日本,每天有超过6000?#19968;?#36718;、7000次航班都在使用着著名气象服务公司 Weather news提供的气象服务。

          “国内气象技术不比国外逊色,?#38405;?#20140;气象学院为代表的学府也培养了一批专业人才,但在商业气象服务环节一直有所欠缺。”邱珩说。

          一方面,国内气象数据主要掌握在政府、国企手中,民营企业要做商业服务首先要做的就是获取数据。

          但在过去,这些数据的获取难度相对较大,没有形成支持商业气象服务市场发展的有利环?#22330;?/p>

          另一方面,政府提供的气象服务一直以公共气象服务为主,主要为大众化产品,缺乏为个人、企业等领域提供的个性化产品。

          譬如,电视台的天气预报会告诉“明天有阵雨”,但不会告知雨?#20013;?#22810;久、具体在哪下、?#26434;?#25143;将产生什么影响;互联网企业在天气预报的IT指标上有不少要求,但缺乏第三方来做这件事。

          以上因素叠加下,使国内商业气象服务近乎空白。不过,邱珩与?#31181;?#20381;然感觉国内气象数据会朝着开放方向发展。

          尤其在2014年,中国气象局连续发布多份文件,表示将逐步向公众和商业企业开放气象数据。于是,经常一起翻山越岭、一起弹吉他的邱珩和?#31181;?#22312;2014年11月成立象辑,成为商业化气象服务?#24184;?#31532;一批吃螃蟹的创业者。

          “象辑者,气象之逻辑也。”公司之所以注册于武汉,是因象辑天使投资人包括为东科创星和投资过ofo的唯猎资本,而前者总部位于武汉。

          就如他们所预见的,2015年6月中国气象局颁布27号令:开放中国气象信息,并于2020年完全放开,鼓励民营资本和气象局合作。

          因此,2015年被认为是“商业气象服务元年”。2015-2016年,国内气象创业公司一下就出现了数十家。气象信息的开放,创造了巨大创业机会。

          “商业气象是个新兴?#24184;担?#32780;我们跟上了时代趋势。”邱珩如是说。

           

          曾?#36710;鬋端业务

           

          象辑也曾走过一些弯路。

          2015年4月,在象辑创立近半年后,天气家正式上线,这是象辑创立后推出的首个“天气家”APP,主要面向C端用户。

          彼时,市场上的天气预报大多都是冷冰冰的数字,甚至偷懒到?#35328;?#22987;云图、雷达图全盘放在界面上,只有“看得懂气象语言”的开发者才能理解其意义。

          “要覆盖大部分用户就不能走这个路子,必须优化呈现界面,重新设计为用户耳熟能详的话语和界面。”邱珩说。

          2015年4月,象辑创立近半年后,天气家正式上线。

          传统天气预报不针对特定人群,而天气家试图做?#35762;?#24322;化。如天气会影响小孩子感冒,就为家长提供“医疗气象”;会影响农作物,就为农户提供“农业气象”;会影响工程作业,就为施工队提供“施工气象”。

          然而,才运作几个月,团队明显感受到天气类APP“大势已去”。

          “那时移动红利已?#36824;?#20998;完毕,流量成本越来越贵,而天气APP用户停留?#22868;?#30701;、黏性不强,靠广告也很难变现。”邱珩说。

          象辑曾计算过,?#35789;乖仪?#20570;到亿?#38431;?#25143;,每年营收也只能达到千万量级。而?#21307;?#36890;过APP,面向垂直?#24184;?#30340;预报也很难直触目标。

          2015年底,邱珩决定减少对天气?#19994;?#25237;入,把重心放在B端客户,“我们的强项是数据分析,最想做的是2B业务,没必要也不适宜赚C端广告的钱。”

          在此之后,象辑与不少互联网渠道方面合作。象辑为其提供数据、技术,后者支付服务费用。这其中,最难拿下的客户便是百度。

          作为互联网企业中出名的“技术控”,百度在服务丢包?#30465;?#21709;应?#22868;?#19978;都提出了严苛要求。“?#31508;?#26377;家知名手机企业甚至提出,只要你们拿下百度,我们就立马签约,直接?#23376;?#30334;度的合作方案和技术参数。”邱珩说。

          历经半年磨合,邱珩与百度最终达成合作。如今当用户打开百?#20154;?#32034;天气,内中的预报数据都由象辑所提供。那家手机客户也遵守约定,成为了公司客户。

          值得注意的是,B端战略也成为了其他友商的选择。支点财经记者发现,2015年年底,专注C端的天气预报APP“墨迹天气”也开始加码B端。

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