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          天氣服務是好生意

          作者:《支點》記者 蔣李 實習生 楊佑安點擊次數:536   發布日期:2019-03-05

          核心提示:商業氣象服務中最大的市場蛋糕,極有可能出現在金融氣象這一新興領域。

           

          象輯創始人兼CEO邱珩

           

          今年2月,連綿的陰雨天氣給不少行業帶來了變化:由于“洗車出門轉一圈,回來又是一車泥”,洗車行生意格外慘淡;“宅家一族”增多,外賣行業大熱;受雨天影響,出租車、網約車生意也格外火爆。

          天氣影響著人們的工作和生活,大家越來越渴望去準確捕捉,甚至預知它的動向。要滿足這些需求,就必須依靠商業氣象服務的力量。

          “如果把氣象服務想象成一盤菜,那官方氣象部門好比種植基地,普適性的天氣預報是‘公共食堂’提供的平價菜肴,而商業氣象公司則屬于‘小炒’,針對不同商業場景提供特色服務。”武漢市科創板后備企業、象輯知源(武漢)科技有限公司(以下簡稱“象輯”)創始人兼CEO邱珩對支點財經記者說。

          商業氣象服務在國外市場已經成熟,但在國內還處于起步階段。原因在于國內市場存在一定程度的信息保護,企業對氣象服務的認知不深等。

          但從2014年開始,行業內已有了不少“吃螃蟹”的人,2014年11月在光谷注冊成立的象輯便是其中之一。目前該公司估值為8億元,邱珩表示,2019年公司目標是營收達1.5億元、凈利潤達3000萬元以上。

           

          信息開放創造的機遇

           

          跑到山上,手持測風儀捕捉風向、風速,下山后用軟件把測算數據進行算法處理后,就能推斷風電裝置裝在哪能達到最佳效果。

          畢業于北京大學大氣科學系的邱珩和畢業于中國氣象科學研究院的林忠曾長期在龍源電力集團擔任氣象分析師,以上是他們日常工作之一。

          “風電裝置排布決定了未來幾十年的經濟價值。相比按照傳統設計院的方案排布發電機,實地調研后的方案能讓項目營收大大增加。”邱珩說。

          為了給風電裝置選址,邱珩與林忠每年會花不少時間去實地調查。這些經歷讓他們的關系越來越“鐵”,也讓他們真切地感知到國內商業氣象服務的市場前景。

          美國和日本,是全世界范圍內商業氣象服務發展得最好的國家。

          在美國有350家以上商業氣象服務公司,市場超過60億美元,并保持著每年近25%的增長率。

          在日本,每天有超過6000艘貨輪、7000次航班都在使用著著名氣象服務公司 Weather news提供的氣象服務。

          “國內氣象技術不比國外遜色,以南京氣象學院為代表的學府也培養了一批專業人才,但在商業氣象服務環節一直有所欠缺。”邱珩說。

          一方面,國內氣象數據主要掌握在政府、國企手中,民營企業要做商業服務首先要做的就是獲取數據。

          但在過去,這些數據的獲取難度相對較大,沒有形成支持商業氣象服務市場發展的有利環境。

          另一方面,政府提供的氣象服務一直以公共氣象服務為主,主要為大眾化產品,缺乏為個人、企業等領域提供的個性化產品。

          譬如,電視臺的天氣預報會告訴“明天有陣雨”,但不會告知雨持續多久、具體在哪下、對用戶將產生什么影響;互聯網企業在天氣預報的IT指標上有不少要求,但缺乏第三方來做這件事。

          以上因素疊加下,使國內商業氣象服務近乎空白。不過,邱珩與林忠依然感覺國內氣象數據會朝著開放方向發展。

          尤其在2014年,中國氣象局連續發布多份文件,表示將逐步向公眾和商業企業開放氣象數據。于是,經常一起翻山越嶺、一起彈吉他的邱珩和林忠在2014年11月成立象輯,成為商業化氣象服務行業第一批吃螃蟹的創業者。

          “象輯者,氣象之邏輯也。”公司之所以注冊于武漢,是因象輯天使投資人包括為東科創星和投資過ofo的唯獵資本,而前者總部位于武漢。

          就如他們所預見的,2015年6月中國氣象局頒布27號令:開放中國氣象信息,并于2020年完全放開,鼓勵民營資本和氣象局合作。

          因此,2015年被認為是“商業氣象服務元年”。2015-2016年,國內氣象創業公司一下就出現了數十家。氣象信息的開放,創造了巨大創業機會。

          “商業氣象是個新興行業,而我們跟上了時代趨勢。”邱珩如是說。

           

          曾砍掉C端業務

           

          象輯也曾走過一些彎路。

          2015年4月,在象輯創立近半年后,天氣家正式上線,這是象輯創立后推出的首個“天氣家”APP,主要面向C端用戶。

          彼時,市場上的天氣預報大多都是冷冰冰的數字,甚至偷懶到把原始云圖、雷達圖全盤放在界面上,只有“看得懂氣象語言”的開發者才能理解其意義。

          “要覆蓋大部分用戶就不能走這個路子,必須優化呈現界面,重新設計為用戶耳熟能詳的話語和界面。”邱珩說。

          2015年4月,象輯創立近半年后,天氣家正式上線。

          傳統天氣預報不針對特定人群,而天氣家試圖做到差異化。如天氣會影響小孩子感冒,就為家長提供“醫療氣象”;會影響農作物,就為農戶提供“農業氣象”;會影響工程作業,就為施工隊提供“施工氣象”。

          然而,才運作幾個月,團隊明顯感受到天氣類APP“大勢已去”。

          “那時移動紅利已被瓜分完畢,流量成本越來越貴,而天氣APP用戶停留時間短、黏性不強,靠廣告也很難變現。”邱珩說。

          象輯曾計算過,即使砸錢做到億級用戶,每年營收也只能達到千萬量級。而且僅通過APP,面向垂直行業的預報也很難直觸目標。

          2015年底,邱珩決定減少對天氣家的投入,把重心放在B端客戶,“我們的強項是數據分析,最想做的是2B業務,沒必要也不適宜賺C端廣告的錢。”

          在此之后,象輯與不少互聯網渠道方面合作。象輯為其提供數據、技術,后者支付服務費用。這其中,最難拿下的客戶便是百度。

          作為互聯網企業中出名的“技術控”,百度在服務丟包率、響應時間上都提出了嚴苛要求。“當時有家知名手機企業甚至提出,只要你們拿下百度,我們就立馬簽約,直接套用百度的合作方案和技術參數。”邱珩說。

          歷經半年磨合,邱珩與百度最終達成合作。如今當用戶打開百度搜索天氣,內中的預報數據都由象輯所提供。那家手機客戶也遵守約定,成為了公司客戶。

          值得注意的是,B端戰略也成為了其他友商的選擇。支點財經記者發現,2015年年底,專注C端的天氣預報APP“墨跡天氣”也開始加碼B端。

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