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          光電新星

          作者:《支點》記者 袁陽平 實習生 何芬點擊次數:2389   發布日期:2018-09-11

          核心提示:紫外LED行業曾一度被歐美、日韓壟斷,優煒星的出現將改寫產業格局。

           

          武漢優煒星科技有限公司創始人陳長清

           

          一件長約1.5米的光源產品,集成著密密麻麻多達數千顆紫外LED光源,看上去像一個表面光滑的蜂巢。

          別小看這種紫外LED,它在照明、殺菌、醫療、印刷、生化檢測、高密度的信息儲存和保密通訊等領域具有重大應用價值,但長期以來,其核心技術被美國、韓國、日本等國壟斷。

          坐落于武漢光谷的武漢優煒星科技有限公司(以下簡稱優煒星)打造的這個“蜂巢”,完全實現了紫外LED的自主創新。

          優煒星創始人陳長清一直在LED領域辛勤耕耘,從參與創辦華燦光電,到執教于華中科技大學,再到2015年創辦優煒星,他從未偏離跑道。去年,優煒星已盈利上百萬元,今年公司年產值將達到5000萬元。

          “華燦光電改變了中國LED照明行業的格局,希望優煒星能改變紫外LED的格局。”陳長清說,他目標是未來3至5年內做到紫外LED領域國內第一、世界前三。

           

          冉冉升起的新星

           

          在光谷華工科技園現代服務業基地5樓,工作人員戴著藍色手套,將一小塊一小塊紫外LED器件拼接起來,安裝在集成電路板上。

          拿起一塊已組裝好的條型產品,優煒星生產總監唐威告訴《支點》記者,它主要運用于印刷行業,是公司的一大“爆款”產品,而且從內到外完全實現了自主創新。

          在自主創新的背后,是陳長清的漫漫探索之路。從求學于武漢大學物理系,到前往德國深造獲得博士學位,從到美國南卡羅來納大學從事半導體材料與器件研發,再到回國教學與創業,一晃20年過去了,當初的冷門學科變成了如今的熱門產業,而陳長清也實現了創業夢,并培養了20余名博士生。

          陳長清告訴《支點》記者,太陽光包含不同波長的光。400納米以上的是紅、綠、藍等可見光,而400納米以下的紫外線是人眼不可見的,英文是Ultraviolet,簡寫為UV,“公司名字就是UV的音譯加上一個‘星’,希望它能夠成為冉冉升起的一顆新星”。

          如愿以償,優煒星成功研制出世界領先的全波段紫外LED核心器件,并入圍武漢東湖新技術開發區2017年度“瞪羚企業”榜單,入選胡潤百富最具投資價值湖北50強。因技術創新和產業化的突出貢獻,陳長清也入選武漢“城市合伙人”。

           

          技術人員正在安裝大型膠印光源,該設備可實現印刷油墨的瞬間固化。

           

          代替“外來的和尚”

           

          紫外LED燈有著廣泛的應用場景,猶如一顆人造太陽,可以加熱固化、殺菌消毒。但技術有了,還得做成暢銷產品才行。

          一次內部會議上,公司首席技術官戴江南說,他有位同學在武漢一家印刷設備公司工作,公司使用的紫外LED燈全部從美國或者日本采購,價格不菲,售后維修期長,一直苦于沒有找到國產優質替代品。

          受這個消息啟發,公司決定從噴繪印刷行業入手。唐威告訴記者,傳統噴繪機采用的是溶劑型墨水,是靠自然揮發溶劑固化的,而紫外噴繪機是采用紫外LED光源對噴繪出的墨水圖案進行瞬間快速固化。

          正是憑借過硬的技術,優煒星順利拿下這家印刷設備公司的訂單,也解決了該行業“外來的和尚好念經”的問題。此后,優煒星逐步涉足酒瓶絲印固化、光纖涂覆固化、膠印固化、印鐵和木器涂裝固化等領域,獲得市場的青睞。

          市場遠不止于此。在陳長清看來,紫外線應用領域非常廣泛,不同波長的紫外線可用于空氣凈化器、凈水器、冰箱,實現消毒殺菌;用在醫療領域,能夠治療皮膚病;用在噴墨印刷固化、電子產品的膠水固化和光纖固化等領域,能替代傳統的汞燈,固化質量和效率更高。

          公司的會議室里,展示著公司研發的多款擁有自主知識產權的產品。唐威拿來一個空酒瓶,指著一層印有白酒名稱、宣傳語、形象LOGO等圖案的瓶面說,“目前較為高端的酒瓶都是直接將圖案絲印到瓶體后采用紫外LED燈技術實現瞬間固化,市場應用前景很大”。

          你或許想象不到,用紫外LED燈照射過的西紅柿,可延長6天的保鮮期。陳長清說,如果在冷鏈物流車和所有大型商超的保鮮貨柜上,都加裝一排深紫外LED燈,那么水果、蔬菜、海鮮、肉類保鮮期就能延長,想想看,這將產生多可觀的市場價值。

           

          一個好漢三個幫

           

          看好行業前景,陳長清在創業初期便決定融資,快速拓展市場。

          2015年10月,公司首筆融資來自華工創投。2016年1月,公司獲得蘇州高新創投基金A輪投資。一個小插曲是,蘇州高新創投基金合伙人喬峰是陳長清的大學室友,兩人曾睡上下鋪。

          陳長清介紹,他和喬峰常有信息往來,喬峰得知他再度創業、仍然在紫外LED領域打拼時,主動要求投資優煒星。喬峰非常專業、認真和負責,為公司仔細進行了市場與管理方面的梳理。

          記得剛開始,銷售團隊忙于開拓市場,只要有訂單就簽合同。幾個月后,公司現金流吃緊。喬峰及時發現這個問題,與銷售團隊溝通:“這樣不行,合同款要及時入賬。”他要求銷售團隊對客戶進行嚴格篩選,做到及時回款,不能只追求訂單量。

          經過篩選,銷售團隊剔除了一些不良或訂單量少的客戶,拓展與維護了有真實需求且可持續發展的優質用戶。正因如此,陳長清對這位室友的投后管理服務贊不絕口,“喬峰每兩個月就會從外地趕來公司一趟,集中處理團隊面臨的各類創業難題”。

          隨著團隊規模的擴大,陳長清、喬峰軟磨硬泡,說服大學同學王永忠加盟,負責公司日常運營管理。陳長清說,之所以拉王永忠入伙,一是因為他在大學時期就學半導體專業,這次加入公司算是回歸“老本行”;二來在大學期間,他就是學校學生會秘書長,在協調組織方面是把好手。

          對于創業伙伴,陳長清有著自己的思考。他說,創業就應該與自己熟悉的人一起拼搏。公司團隊中,不少人是他的老同事和博士生,如總裁張建寶,善于打攻堅戰,目標堅定,誓當行業第一,十幾年前就是陳長清的老同事。“同事、師生彼此了解,信任感強一些,這在創業長跑中很重要。我們都知道,雷軍只投自己熟悉的人。”

          在公司B輪融資中,喬峰又追投了優煒星,他看好自己室友20年的堅守。

          陳長清坦言,這份堅守得益于德國留學經驗。他的德國導師教授,一生只做一件事情,永遠只做一種材料,不管這種材料多熱門多冷門,永遠堅持做下去,做到世界最好。這對陳長清觸動極大,“對我來說,做應用科學如果不能為用戶提供價值,不能吸引用戶來買你的產品,那就是失敗。”

          “學術上的一點創新就成功,產品技術上的一點失誤就會導致失敗。”從教授到企業創始人,陳長清有了更深刻的感悟。(支點雜志2018年9月刊)

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